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Retos para que Colombia se convierta en líder en la exportación de flor seca de cannabis

Comercio Internacional | 12/05/22



Colombia abrió las puertas a la exportación de flor seca de cannabis cuando el presidente Iván Duque firmó el Decreto 811 de “Acceso seguro e informado al uso del cannabis”, en julio del año pasado.

Sin embargo, la industria aún debe sortear varios obstáculos para convertirse en líder en la venta al exterior de ese producto.

La firma canadiense Avicanna Latam, con base en Colombia, publicó un informe en el que resume las tareas pendientes en ese país para “sentar las bases operativas y comerciales” para ser competitivo.

Sobre esos cinco principales retos, el documento destacó que podrían tomar entre uno a tres años en implementarse.

1. Construcción de puentes comerciales

Como en toda actividad comercial naciente, es necesario crear demanda, generar confianza y dar a conocer las cualidades del producto, detalló el texto.

Hasta que eso no ocurra no existirán compradores suficientes que generen ingresos para las empresas en el país.

Lucas Nosiglia, Presidente de la empresa farmacéutica, señaló que “invitar a un potencial cliente a conocer los cultivos, enviarle un lote de muestra para que se familiarice con el producto, definir un esquema de precios atractivos y acordar un cronograma de entregas competitivo, son algunos ejemplos de la fase de pedagogía que se debe llevar a cabo”.

El ejecutivo insistió que todo ello, a la larga, deriva en órdenes de compra en volúmenes más grandes.

2. Consolidar corredores logísticos

Normalmente esa parte no siempre se tiene en cuenta y es determinante en la decisión final del cliente.

exportación de flor seca de cannabis

Colombia apenas está definiendo esos aspectos, según el documento, y es muy posible que haya otras naciones que realicen envíos a menores costos y en tiempos más reducidos.

Eso representa una falta de atractivo de los productos nacionales.

Para esto, la firma propone contar con:

  • Sistemas de empaquetado universal
  • Proveedores logísticos confiables
  • Calendario de producción acorde a la demanda
  • Flujo de trámites legales ágil

3. Marcos regulatorios de países importadores

Colombia cuenta con una de las normativas de cannabis más avanzadas a nivel internacional, pero no ocurre lo mismo con algunos países importadores, que aún enfrentan dificultades regulatorias para poder obtener productos a base de cannabis.

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Por esta razón, es necesario que las empresas y cultivadores se adapten a la normativa particular de cada país, con el fin de hacer viable sus envíos, detalló el reporte.

4. Estándares de calidad

Este aspecto está vinculado al cultivo y procesamiento del producto que maneje el país comprador, lo cual exigirá inversiones del cultivador colombiano para responder a estos requerimientos.

5. Prácticas de cultivo sostenibles

Múltiples estudios y análisis han demostrado que el consumidor contemporáneo, indistintamente del bien o servicio, prefiere productos elaborados bajo prácticas amigables con el medioambiente.

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Nosiglia agregó que las empresas deben procurar cultivos orgánicos con condiciones climáticas óptimas, que garantizan una menor intervención de recursos externos.

Colombia espera exportar entre 1.733 millones de dólares y 2.599 mdd en productos de cannabis medicinal al 2030.

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